欧驰初临梅江,物上怒放津门

2018-12-20  

 5月28日,中国国际实木家具展览会(天津家具展)在天津梅江国际会展中心正式开幕。本届展会展出面积达140000平方米,近千家展商参展。作为中国实木家具单品类最大展,天津展会开幕第一天就吸引了大批经销商和专业买家,盛况空前。

 在本届展会中有一家品牌,来自山东的“物上系列”展馆,现场人群熙攘,门庭若市,热闹非凡,这引起了记者的注意。

    “物上系列”隶属于深圳欧驰家居集团,欧驰家居集团在深圳和山东皆有生产基地。此次欧驰家居从齐鲁大地为行业经销商带来了大儒风范的新中式家具——物上系列。经过近两年的充足准备,物上系列在开幕式第一天就招徕大批青睐者。一进“物上系列”场馆就能感受到现场人气的火爆。展馆内经销商络绎不绝,或参观交流,或洽谈合作,或试坐,或观赏,各地而来的经销商带着不同的市场行情与物上工作人员进行了全方位深入交流。
 
       记者随工作人员参观了展馆,除了感受现场比肩继踵的氛围,还重点了解了物上的定位和代理合作模式。当天上午,欧驰家居营销总经理李敏龙先生和物上系列研发总监田久虎先生接受了记者的专访。
 
       物上选取了高雅的乌木(又作黑檀)作为基调原材,上漆通透,质感古雅,色调高贵沉稳,搭配上较符合北方审美的“中和式”线条,在展会上形成了独特的风格。


       欧驰家居是一家精于实业颇具匠心的集团化企业,旗下有软床、沙发、床垫等软体全系产品。最近两年新推出了实木系列,对于实木家具板块的战略布局,田久虎先生告诉记者,一个原因是之前做软体积累了许多经验,也做过较为高端的国标红木的新中式,在对木材的处理以及复合取材方面会更得心应手,比如对铜、皮质、布料、雕刻、软包等元素进行综合运用,使各项指标最优化,达到最好的效果。山东省是实木大省,在适当的阶段迎合市场需求沉潜,布局轻奢黑檀,是欧驰家居更好地融入北方家具圈高端圈层的战略性规划。


(物上系列 研发总监 田久虎接受媒体采访中)

 从各地展会上不难看出,近两年新中式家具已是红海一片,各领域家具企业都在做新中式,很难在风格上进行一个有力的区分。面对这种局面,田总信心满满:有了上述经验,我们打造出的产品从外观上是丰满的,我们希望打造一款产品能够满足不同家庭成员的审美需求,同时又不丢掉中式文化的内核;从产品自身来说又是舒适实用的,现在实木家具的风向正在走向实木软体化,对舒适度提出了更高要求,在追求典雅的同时更加追求舒适和生活化。而欧驰家居天然具备这些禀赋,格局总是被创新者打破,这正是欧驰家居在市场竞争中的优势。

(欧驰家居 营销总经理李敏龙接受媒体采访中)

       在谈到从软体家居到拓展实木家具领域,李敏龙先生提出,实木在生产、研发端给企业提出了更高的要求,传统的软体更依赖营销策略,而实木家具更以产品、品质、品控为导向。对于欧驰家居首次参展缘何参加天津实木家具展,李总表示:天津实木家具展是实木家具领域比较有代表性的展会,大量优秀的本地企业以及全国性标杆性企业前来参展,是欧驰家居与他们同台竞技,遇强则强的“亮剑”好机会;其次,实木家具最主要的市场在北方,欧驰意在通过这次展会来结识更多优秀北方代理商。在这次展会上,欧驰对经销商优惠力度颇大,不仅加大产品优惠力度,还使建店标准更具弹性化。尽量把原本四十多万的建店成本压缩到三十万以内,匹配上专业的营销推广团队,与代理商共同拓展市场。李总坦言,公司启动更优惠的代理商扶持策略,是欧驰家居愿意与代理商共同承担市场压力的诚意,也表达了欧驰家居对物上产品、对运营市场的自信。
 
       物上系列,招商颇丰,有许多签约客户也有很多意向客户。客户的层次都很高,这是欧驰家居战略升级的一次最佳见证。

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